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家居业“微”突围_家居热线墙纸墙布网

发布时间:2018-12-24 21:30:13 编辑:笔名
家居业“微”突围_家居热线墙纸墙布网 209 8 这几年家居行业一直处于不温不火的状态,虽然业内人士一直肯定家居行业的前景,但是上游房地产的频繁调控、家居卖场频发撤场潮、家居产品同质化愈发严重…… 小米的成功,对于习惯于自上而下的传统营销模式的家居行业来说,是极具启发性和冲击性的。这几年家居行业一直处于不温不火的状态,虽然业内人士一直肯定家居行业的前景,但是上游房地产的频繁调控、家居卖场频发撤场潮、家居产品同质化愈发严重……这些问题都让人们意识到,家居行业确实存在着发展瓶颈。如何才能突破这些困住家居行业发展的牢笼? 传统意义上的创新,如产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、制度创新等,是企业发展的必要手段。首先,创新是原创的,不是可以买到或从外部输入的;其次,创新是一种革命,具有突发性和间断性的特征;第三,创新是对旧事物的取代和毁灭,可以用新东西替代旧东西;第四,创新必须创造新的价值。但是这样看来,这种传统的创新模式需要进行颠覆性的变革,对于家居行业来说就显得有点不切实际。而采取“微创新”的模式,反而更适合于家居企业的发展。 ▲新巢网:体验模式的创新 随着本地化电子商务的发展,互联网在引导消费方向和目标的影响日渐变大,在这一大趋势的前提下,线上拓展销路成为家居品牌商的出路。而其中,更加专注于本地化与产品体验的O2O电商模式(online to offline),也被看作是适合家居行业的电商模式。而在O2O模式逐渐普遍的背景下,只有采取在现今的O2O基础上进行微创新,才能在行业中跑得更快。 与垂直电商相比,新巢网采取“电子商务+体验馆”的销售模式,让其显得更轻、更灵活。把各优质品牌和实体店搬到网上,然后把消费者引入实体店面,这是新巢网的核心功能。它通过与已形成一定规模和口碑的家居品牌合作,将其直营店与加盟店从线下完整地“复制”到线上来,通过对其产品进行卖点提炼展示,使其在互联网上有了更好的呈现。 而在近期的新版本上线后,新巢网在服务体验上做了更好的完善措施。据了解,新巢网除了提供专业的摄影和编辑团队打造线上“精选产品”、全面展现品牌形象外,还将布局品牌的全国门店,建立覆盖全国各大城市的线上营销网络,与线下全面同步;同时新巢网还为品牌提供全面、即时的数据链服务,品牌企业将直接掌握客户资源。品牌通过发布全国或地区门店的优惠券、折扣券等优惠信息吸引消费者,消费者一旦通过手机短信领取,即可将信息呈现在品牌管理后台,同时还可以掌握成交情况、产品关注度排行情况等信息,做到品牌商家与消费者的数据即时对接。 ▲红旗墙布:营销模式的创新 在一般的经销商店面,消费者通常只能在一家店看到一种类型的产品,墙纸是墙纸,墙布是墙布,两者是不会出现在同一家店面的展台上。于是消费者通常只会想好要选择墙纸或者墙布,然后再去店里面看。但久而久之,消费者会出现一种需求,就是希望在看了墙纸版本后,又想看墙布版本,马上进行对比,不想连续跑几家店。显而易见,目前的经营模式是无法满足消费者的这一需求。 红旗墙布很细心地发现这个问题,并且觉得这是新的商机,于是在今年启动了“约翰”新品牌,将墙布和墙纸产品综合在一个版本里面,带来了新的营销模式。这种新的模式,其实在工艺上并没有创新之处,而是在用户体验上加以革新,对墙纸和墙布产品进行了资源整合,也就是“微创新”。 对于这个想法,红旗墙布总经理马列钢作了解释:“现在行业里面的工厂,墙纸厂是墙纸厂,墙布厂是墙布厂,几乎没有企业把这些资源综合利用起来,我们可以说是行业里面家这么做……墙布和墙纸做到一个版本里面,既能够形成产品互补,又能让经销商不会流失客户。未来行业的趋势也是往整体家居的方向发展,包括欧派、顶固这些建材行业的老大,衣柜、橱柜、五金、壁纸都有做。其实墙布和墙纸的结合就相当于一个迷你的综合超市,选择更方便,价格更实惠。” 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。