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站长百科访谈探讨SEM的操作方法

发布时间:2019-10-22 03:02:38 编辑:笔名

站长百科访谈:探讨SEM的操作方法

各种互联项目,新手可操作,几乎都是0门槛

站长百科:

欢迎各位参加本期访谈

本期访谈主题为SEM的操作方法

邀请嘉宾为刘敏华

请大家在访谈时注意秩序

在前期提问和嘉宾环节环节请勿插话

交流结束后 将有单独时间接受大家提问

谢谢合作

刘敏华:

大家好

很高兴能来参加站长百科访谈节目 谢谢

站长百科:

下面有请本期访谈嘉宾 刘敏华先生简单做下自我介绍 。

刘敏华:

好的

大家好,我叫刘敏华。来自深圳国人信息技术有限公司,目前任公司络营销运营主管。个人喜换实名络营销,所以在上我都是实名。我其实接触络营销并不长,开始算起也是11年开始的。可能接触东西比较多,对各方面了解都比较广泛,所以现在在互联对于赚,SEO,SEM,电商,互联都看习惯了。我对接触互联的人的建议就是学会看,观察,思考,总结。因为互联变化太快,跟不上就会落后。

站长百科:

好的 ,欢迎刘敏华先生抽空参与我们的访谈。

下面我们将开始本期的个问题。

刘敏华:

嗯。

站长百科:

请刘敏华先生跟我们谈下什么是SEM?它与SEO的区别和联系是什么?

刘敏华:

SEM,即搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化。SEO和SEM是包含和被包含的关系,即SEO归属于SEM

。搜索引擎优化是为了增加关键词在搜索引擎中的曝光度,引导用户通过搜索引擎来到站,增加销售机会。搜索引擎营销是通过搜索引擎各方面的技术,包括免费的SEO和付费的PPC广告,来达到推广自己的站,达到销售产品和服务的目的。

SEM需要SEO基础知识,换句话来说,进入搜索引擎营销,SEO知识是必须具备的。不管做站优化和竞价排名,都是依照SEO的基础知识展开。不同之处,SEO是需要时间才能达到排名的目的,一般来说个月不等。而SEM就不同,他可以使用竞价的推广方式付费即有排名。

另外,从另一个层面来讲,SEO单纯是为了做排名,而SEM更多的是为了营销的终目的即销售。

站长百科:

从上面可以看出SEM是以搜索引擎为平台,那么对比百度与Google,对于它们的SEM操作又有什么区别和联系呢?

刘敏华:

我分几点来讲:

:百度主要针对中文搜索,谷歌主要针对英文搜索。这样讲就涉及到一个分词原理,推荐大家去了解下百度的中文分词原理。而谷歌优化,我建议,你的域名一定要包含关键词。这是2者针对用户不同。

第二:干预机制不同。相对来讲,谷歌更具人性化,干预机制更少,百度则十分频繁。这样一来,谷歌优化只要照谷歌优化指南做就一定可以上去,而百度优化你就要时刻关注百度的算法调整。

第三:外链的注重层面不同。谷歌重视的是链接的相关性,百度不仅重视相关性,而且还考虑连接的广泛度。所以新站需要投放大量的高质外链来增加站的权重。不管怎样,只要是高质量的站点,百度和Google都会喜欢的。百度非常在意外链的数量,但同样重视质量,但是谷歌比百度更加看重外链的质量。

第四:新站收录时间不同。大家都会发现对于新站,只要你提交给力搜索引擎,谷歌会很快来抓取并收录,而百度则不同,百度有可能个月不收录。这就是百度谷歌的考核期不同。当然,谷歌即使收录了,在沙盒期也不会有很好的排名。一般来说,新站的考核期大概在3个月左右。

以上是我的理解

站长百科:

多谢嘉宾的回答,可以看出嘉宾对于SEM操作的观察还是比较细致的,那么根据您的实战经验,您觉得想要取得好的SEM效果,需要做好哪些方面的工作?

刘敏华:

要取得好的搜索引擎营销效果,我分开讲吧,讲SEO和竞价PPC吧:

对于SEO:

前期一定要做好内容,内容为王,等站收录正常后逐渐增加外链和友链的导入。布置好站内,站外的优化主要以关键词的锚文本增加站的投票来获得排名。内容为王外链为皇的思想大家都知道,但要做到其实不容易,尤其对于站的用户体验,搜索引擎很在乎用户的感受,如果你的站用户都不喜欢,搜索引擎也不会推荐你的站。搜索引擎就是提供更好的站给搜索用户,如果你的站不好,用户不喜欢,排名也不会靠前。融入用户体验的站SEO,是一个顾及排名和转化的思路,是一个很好的优化思想。说了这么多,其实还是内容,外链。

对于竞价:

竞价的话主要是关键词,创意,和出价三方面的优化,关键词的质量度是靠着三方面共同衡量的。竞价要做得好,关键是挖掘足够多的长尾关键词,配合创意的实现,完成低价转化。当然,竞价主要靠数据分析,不断改善中完善的,每天要检测数据,改善关键词,创意和出价。

站长百科:

上面提到了竞价中的关键词,我们都知道关键词的选择在SEO中是一个很重要的环节,那么对于SEM来说,其关键字要点选择有哪些?与SEO中关键词选择的区别有哪些?

刘敏华:

对于SEM来说,关键词的选择一定要兼顾两个方面,带来流量和客户。与SEO不同的是,SEM的目标是成交,是销售。其实有价值的关键词分为两类:1、营销关键词;2、品牌词。营销关键词中,长尾词的流量为,长尾词即可以带来目标用户的长尾关键词,他的搜索量虽然少,但是转化率却惊人。品牌词做好了,别人一谈到你的行业品牌就想到你,这个就很不错了。

站长百科:

那么我们到底该如何评价SEM的效果,有哪些关键指标作为衡量标准呢?

刘敏华:

对于SEM的效果,以下几点是需要考虑的:

直接参考指标(数据化):

:站排名怎么样,流量如何

第二:站转化怎么样

第三:站的投入和产出比ROI

第四:相对于前段时间的比较,是否有进步,即对于的SEO/SEM是否有在改善

间接参考指标(效果化):

:站品牌能否得到推广,站的知名度怎么样

第二:客户的粘性如何,口碑传播效果如何

站长百科:

可以看出竞价排名在SEM中占有很重要的位置,那么我们如何才做好竞价排名?如何实现一个合理的投入产出比?

刘敏华:

做好竞价排名不是单靠账户的优化来实现的,个人觉得要从以下角度优化:

一:市场定位精确

二:着落页面设计合理,利于转化

三:关键词分类分组合理,关键词质量高,利于转化

四:创意吸引眼球,引得点击,带来转化

投入产出比是一个比较难控制的,尤其对于竞价这个烧钱的PPC广告,主要的提高还是从关键词质量,创意质量,加上出价的合理性,还有一个就是一个整体的质量,因为,竞价的排名不是单靠关键词的质量就可以上去的,要结合关键词,出价还有创意共同决定。所以竞价的操作规则决定了他的数据分析的重要性。并且,竞价是一个积累的过程,要在实践中不断优化的。

站长百科:

多谢嘉宾的精彩解答。

账户管理是SEMer日常工作之一,对于竞价广告的账号管理,在实际操作中有什么需要留意的吗?

刘敏华:

是的,这个需要保管好。近百度也在提醒用户,需要把账户绑定,绑定邮箱,设置密保。这是对你或者企业财产的一个安全保护。百度近的专题广告叫做:别让财富被钓走了。

站长百科:

很多时候SEM是通过广告来实现吸引用户访问站点,从而进行销售转化的,那么多对于广告的内容和形式,有哪些需要注意的地方?

刘敏华:

这是很重要,广告创意要吸引人,并且给潜在客户一种好的信任的感觉。相当于印象,而好的内容引导是使潜在客户变成你客户的中间桥梁,这2个是对于SEM竞价广告非常重要的组成部分。内容的页面就是竞价的着落页面。这个着落页面要做得吸引用户的眼球,对你的产品和服务产生信任甚至崇拜态度,从而提高转化。当然这里的吸引眼球不是弄虚作假,而是依靠你的品牌质量和产品质量来取胜。

站长百科:

很多人觉得SEM是为了电子商务服务,那么对于非电商型的站点来说,SEM对它们是否有效果或者有所启发呢?

刘敏华:

SEM对于电商来说已经是一种重要的络营销手段。而对于非电子商务的站点,利用SEM,可以使他如虎添翼,因为站只有流量才能使站活跃起来。无论你是靠流量生存还是为了宣传自己,SEM都是给自己站带来新鲜血液的重要途径。搜索引擎的存在,就是为了发现新站,发现的站,展现给需要的用户。

站长百科:

下一个问题,一般企业在实施SEM前都会要求做好规划方案,那么一份合格的SEM规划方案都应该包含哪些方面的内容?

刘敏华:

内容有很多,我只说一下框架吧

限于篇幅,我只列一些要点:

首先:对自己的站的现状作出一个立体式分析包含:

关键词分析,内容分析,站内布局分析,外链分析,竞争对手分析,

竞价账户的合理性分析(关键词,创意,出价和数据分析)

然后根据分析报告作出:

关键词调整策略,内容改善策略,站内布局调整,外链建设调整,竞价账户的合理性优化

对改善的效果进行评估。

站长百科:

请问嘉宾,如果说一个企业站点通过SEM操作带来了可观的站点流量,但是却无法实现有效的订单或者销量,那么该企业需要在哪些方面做出改进?

刘敏华:

这就要思考2个问题:

1、你引来的流量是否是高质量的,即你的受众是否是潜在受众,你的关键词是否?

2、你的站着落页是否有让用户产生购买的欲望?

针对以上问题:

1、 优化你的关键词的质量,找到适合自己产品销售的关键词。布局足够多的长尾词

2、 着落页直接关乎能否达成成交,页面的设计上面,尽量让用户对你的产品服务产生足够好感和信任,然后,通过客服的努力,促使订单达成。

站长百科:

接下将是本期访谈的一个问题

常言道,工欲善其事必先利器,,请嘉宾您推荐下在SEM中常用的工具或软件有哪些?

刘敏华:

好的

SEM工具有好多:

FTP软件如FLASHFXP

站长工具

关键词挖掘工具:如飞鲁达,百度助手

页工具:dreamweaver

简单图片处理:如美图秀秀,PS

统计工具:CNZZ,百度统计等等

站日志分析工具:光年日志分析软件

站排名分析记录工具:观其关键词排名查询工具

百度竞价必用的三大工具:百度统计,百度商桥,百度推广助手

当然工具很多,只要自己适用就行。

站长百科:

感谢嘉宾的精彩回答,本期访谈站点访问部分到此结束,多谢大家的给力围观。

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