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再看观影新常态在线选座行业将如何应对新春

发布时间:2019-06-09 09:27:11 编辑:笔名
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二月的天,位于北京五环外的一家影院人潮汹涌,来看《熊出没》和《喜洋洋》的小孩子们又叫又跳,工作人员不断重复,要求家长带着小孩子们排好队。售票处前已经没什么人,更多的人排队是为了买一份爆米花加汽水的套餐。

即将消逝的排队

在北京这样的大城市,排队购票正在成为历史,影城的老会员们渐渐学会了在取票机上拿票,售票处的员工终于有了时间闲聊,偶尔回答下取票者的问题。不止是北京,在全国各地,选座已经逐渐成为一种潮流。调查显示,2014年,选座市场规模占总体市场份额飙升至20%-30%,2015年这一数据将达到惊人的50%。不到一年的时间,选座业务以惊人的速度攻城略地,绝大多数院线已经或主动或被动地与选座企业达成了合作。

也许选座还将是影院会员制的杀手,知名制片人陈伟新说:中国的中产阶级是目前消费能力强的,票价变动不是他们是否观影的必要条件,在端购票满足了懒人思维,抓住了痛点,再也不需要排队,看什么电影提前选择,座位提前选择,时间掌握在自己手里,会员制能做到吗?

有专业观点认为,2015年,公众将有可能免费观影。前提是只要9.9元式的营销依然在延续,比如说,猫眼依然在走着9.9元低价开拓市场的路线,格瓦拉有18元预售《狼图腾》的活动,而电影票据悉也将推出188元的电影套票。然而,真的会出现免费看电影还送爆米花的时代吗?

悄然出现的变数

仅就今年春节而言,竞争依然激烈。今年春节档,淘宝电影联手微博预售七部电影,预售价格19.9元,覆盖情人节和春节两个档期,预售八天之后,微博公布的数据是《有一个地方只有我们知道》票房1230万元,预售。2月2日晚,带着这一好成绩,徐静蕾携吴亦凡等创作团队举办了盛大的首映式,诸多明星出席,声势浩大。然而,假如按照3亿的预期票房计算,上述票房占比不足5%。

也正是因为如此,选座对于片方来说,主要还是一种营销手段,借助选座平台,提前完成了与大众的互动,同时也为院线的排片提供了数据支持。尤其是对于微博+淘宝这样的公众媒体平台,以及+电影票这样以朋友圈人际沟通为特征的平台,效果更加明显。以《一步之遥》为例,首日票房数据近亿,其中电影票的贡献就超过2000万,更值得一提的是,电影票更深入地介入了《一步之遥》营销过程,大胆地提出了包姜文这个命题,将有钱、任性这样一个片方的话题变成了全民话题,对于《一步之遥》前期的口碑塑造起到了关键作用。

在片子本身质量过硬的情况下,微博和对于影片的营销会有超出想象的促进作用。一个典型的案例是《十万个冷笑话》,投资千万,营销费用只有287万元,但微博的广泛互动和电影票这样首席玩耍伙伴主导的全民互动让《十万个冷笑话》成为2015年部现象级的电影来自互联的内容、依托互联的宣传,瞄准互联一代的观众,成就互联领域的亿元奇迹。

因此,即使是院线的人也在妥协,寻找新的业务模式,比如说,借鉴选座提升的人流量,在票务之外,衍生出更多的赢利模式,未来也许依靠爆米花和汽水、以及影片周边来赚钱的模式也许也将因此成为主流。

备受期待的新春约

虽然有业内人士称,今年的春节电影票市场,或许比电影还好看。淘宝+微博再次提前启动,然而电影票的底牌还没有全部揭开,这场戏的高潮始终没有到来。

已知的信息是188元大套票,但套票如何组织,包含何种内容,尚不明晰,但相对9.9元、19.9元,电影票明显走的是不同的路子。另外,就是参与春节创意互动,电影票这样根正苗红的纯血统如何实现价值化,看点很多。

电影票目前的计划是请全宇宙看电影,这种请是单纯的有钱、任性,砸钱赚声誉,还是能够如此前《一步之遥》、《十万个冷笑话》一般,能够将社交元素发挥到,在电影之外,给朋友圈带来同样的欢乐,这一切将很快揭开。

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